Боремся за зарплату: три совета для успешного кандидата

Борьба за высокую зарплату – не самое приятное занятие, однако это самое важное дело, которым вам предстоит заняться на собеседовании. Чем больше вы «бьетесь» за зарплату, тем выше ваши шансы выгадать для себя достойную сумму. Можете быть уверены: еcли не попросите – то ничего и не получите. Будьте готовы к переговорам и помните, что всегда есть возможность договориться, пока разговор проходит в уважительном и тактичном ключе. Неуважение и ультиматумы – неприемлимы.

1. То, что важно для вас, не обязательно важно для работодателя

Пусть ваши желания простираются чуть дальше заветной цифры непосредственно зарплаты. Обсуждению подлежит так же отпуск, бонусы, медицинская страховка и прочие «вкусности». Не бойтесь договариваться о почасовой оплате, неполной занятости, удаленной работе, свободном графике,  названии вашей должности, рабочем месте или профессиональном развитии в случае невозможности повышения зарплаты с течением времени.

2. Ваши проблемы не являются проблемами работодателя

Не выдвигайте требований, аппелируя к некой текущей жизненной ситуации. В случае обсужения размеров компенсации лучше опираться на собственный опыт и умения. Говоря о высокой зарплате, не стоит упоминать, что она необходима для выплаты автокредита или для покупки новой квартиры. Оговаривая свою компенсацию, сфокусируйтесь на том, что вы можете сделать для компании и постарайтесь конкретизировать, как именно вы можете быть полезны.

3. Узнайте, зачем вас нанимают, и воспользуйтесь этим знанием

Получив предложение о работе, узнайте, по какой причине нанять хотят именно вас. Выразите свое удивление и интерес, а затем ненавязчиво поинтересуйтесь, почему работодателей привлекла именно ваша кандидатура. Пусть они расскажут вам, чем же вам удалось так выделиться на фоне остальных кандидатов. Именно эту информацию и следует использовать во время обсуждения уровня вашей зарплаты и размеров компенсации. Ни в коем случае не оставляйте обсуждение на потом, полагая, что вначале следует принять условия работодателя, показать ему, чего вы стоите, и уж потом просить повышения.

Помните: у вас никогда не будет лучшей возможности поторговаться, чем во время обсуждения предложения о работе, которое вы еще окончательно не приняли.

Спорить о размерах будущей зарплаты нелегко,  но если вы верите в себя и в свой будущий весомый вклад в работу компании, дело быстро пойдет на лад. Во время обсуждения уровня компенсации дело работодателя – найти самого лучшего кандидата за минимально возможные деньги; ваша задача как кандидата – получить от работодателя как можно больше. Помните, что будущие повышения и бонусы напрямую зависят от размера стартовой зарплаты, так что будьте тверды. И подумайте, какая ситуация для вас неприятнее: вступить на тропу переговоров, преодолевая естественное смущение, или согласиться на первое же предложение без переговоров, но позже узнать, что в компании трудится человек с таким же опытом работы, нанятый в то же время, но получающий за свои труды гораздо больше вашего – и только потому, что он-то переговоров не испугался?